Dries François habla sobre el futuro de los inmuebles de lujo con Chapter
De estudiante de arquitectura a empresario con 24 oficinas. Dries François convirtió el Grupo Immo François en una de las redes inmobiliarias más sólidas de Flandes. No con grandes planes, sino con una convicción clara: el sector inmobiliario debe seguir siendo honesto, transparente y, sobre todo, humano.
Dries, en realidad tu trayectoria no comenzó en el sector inmobiliario. ¿Cómo acabaste aquí?
«Así es. Empecé en la arquitectura, con la idea de seguir los pasos de mi padre. Pero pronto quedó claro que el diseño no era mi punto fuerte. Lo que sí se mantuvo fue mi amor por los edificios, la vivienda y todo lo relacionado con la construcción. Esa pasión me la inculcaron en casa, pero también mi padrastro, que me enseñó a ver el sector inmobiliario como algo más que cuatro paredes y un techo».
¿Y entonces dio el salto a la intermediación inmobiliaria?
«Sí, y enseguida sentí que era lo correcto. Durante mis estudios en Aalst descubrí que esta era mi vocación. La combinación de tratar con gente, negociar, conocer la zona y ganarme la confianza de los clientes encajaba perfectamente con mi forma de ser. Allí construí una red de contactos que hoy en día sigue desempeñando un papel importante».
En 2010 fundaste Immo Francois en Brujas. Sin cartera, sin grandes planes. ¿Cómo lo ves ahora?
«Con mucho respeto por aquellos primeros años, la verdad. No teníamos un plan maestro, pero sí una convicción clara: el sector inmobiliario debe ser honesto y transparente. Sin palabrería, sin argumentos de venta a posteriori. Simplemente comunicación clara y acompañamiento de principio a fin. Esa base sigue ahí».
¿Cuándo te diste cuenta de que era el momento de abrir un nuevo capítulo en el sector inmobiliario de lujo?
«La experiencia me ha enseñado que el sector inmobiliario de lujo requiere un enfoque diferente. No se puede abordar el segmento de alta gama como el resto del mercado. Requiere más discreción, más refinamiento y, sobre todo, un acompañamiento más personalizado.
Me di cuenta de que los clientes de ese segmento necesitan tranquilidad, confianza y un enfoque totalmente personalizado. No procesos estándar, sino atención a cada detalle.
Esa visión me llevó a decidir escribir un nuevo capítulo. Quería crear un entorno en el que los inmuebles exclusivos se trataran al nivel adecuado. Por eso he reunido deliberadamente un equipo de socios y especialistas con experiencia que entienden este segmento».
¿Qué has aprendido a lo largo de los años?
«A lo largo de los años he adquirido algunas ideas claras:
1. El crecimiento nunca se consigue en solitario. Una red sólida y un equipo comprometido marcan la diferencia.
2. La transparencia siempre sale ganando a largo plazo.
3. El conocimiento local sigue siendo esencial, por muy grande que te hagas.
4. La calidad siempre prima sobre la rapidez o el volumen.
5. Y, sobre todo: la confianza es la base de cualquier proyecto inmobiliario.»
¿Por qué te sientes más agradecido?
«Por todos los responsables de oficina, los empleados y el equipo de la sede central que cada día se esfuerzan por hacer realidad esta historia. Sin ellos, Immo Francois & Chapter no serían lo que son hoy. Me doy cuenta de ello cada día».
La experiencia me ha enseñado que los inmuebles de lujo requieren un enfoque diferente. No se puede abordar el segmento de alta gama como el resto del mercado. Requiere más discreción, más refinamiento y, sobre todo, un acompañamiento más personalizado.
Dries François
¿Cuál es vuestro siguiente paso?
«Seguiremos invirtiendo. En personas, en marketing, en innovación y en nuestras oficinas. No para ser los más grandes, sino para mejorar cada día en lo que hacemos. ¿Y el capítulo más bonito? Ese aún está por escribir».
Dries François